ネットショップ・ホームページで集客・売上が無い!途方に暮れたら読んでみて

公開日: : 最終更新日:2016/09/14 Web集客・販売, おすすめ本, ネットショップの作り方, ブログ講座

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ネットショップ&ホームページで集客・売上無しの場合

ガンガン買って貰いたいもんですよね・・・


Photo credit: Frits Ahlefeldt, Hiking.org via Visual Hunt / CC BY-NC-ND

 

WEBサイトへの集客、ネットショップで売る方法

こんにちは、タニデザイン野崎です。

先日「売れそうなもの扱ってるんだけど、ホームページに人も来ないし、まったく売れないわ・・・」という方がいらっしゃいましたので、ちょっとだけヒントを提示させて頂きました。

ってことで、本日はホームページで集客が無い・売上が立たない典型例のお話です。
 

すでにホームページで売れて売れて困ってる!(嬉しい悲鳴と共に)と言う方は、今回のエントリーたいして役立ちそうにもないので、そっと「戻るボタン」を押すか、このページをヒッソリ閉じていただければよいかと思います。

 

ネットショップ・ホームページの売り上げの仕組み

基本的に、ホームページから売り上げをあげたいのであれば、

 

売れる商材+頻繁なホームページ更新改定

 

これでんがな。

 

ここをスルーしてホームページ制作をご依頼いただいても、ホームページからの売り上げの柱にするのは厳しいのであります。

と言っても、この法則は目新しいことでもなんでもなくて、本やネットに溢れまくっているインターネット販売の常識です。

しかし、なんで書くかといえばみんな実行しない、もしくは方向性が間違ってるからです。

なので、いつまでもネタになるんですね。

 

とゆー訳で、商材はこちらで用意できませんので、ホームページ更新改定について書こうと思います。まぁ、「いくらでも広告費つぎ込んでいいから、素早く効果を出してくれ給え。金はあるんだ、金は。グワハハハハハッ!!」と、すでに儲けすぎて太っ腹なクライアントさんであれば、別の戦略をご用意できますけど。
 

逆に言えば「ホームページで集客が無い・売上が立たない!」といってる事業所さんは、「売れる商材が無い」「ホームページ更新改定が無い」「更新改定する方向が思っきし間違ってる」場合がほとんどですから、ここを変えていけば少なくともチャンスが出てくるぞと。

  

ホームページをWEB上の資産にするために

WEBサイトを更新改定していくことによって、ホームページはWEB上の資産(=営業マン)になります。

サイトやブログの更新改定がなければ、いくらカッコ良いホームページを作ったとしても、誰も人がこない幽霊サイト一直線です。
 

また、売れないホームページには閲覧者の役に立っていない情報が多いです。一方、売れるホームページはその逆で、お客さんが知りたいことが書いてあるもの。

つまりお客様の役に立つサイト(「徹底して商品に対する不安が取り除かれている、」だとか「質問されるようなことをホームページに書き足している」etc)であれば、自然と集客・売り上げが伸びるということです。

「ウチの商品はヨソには無い、良いもの販売してるんだけど、売れネーなぁ」という方はそのあたりを考えてみると良いのではないでしょうか。いくら良いものでも、2-3行の商品説明ではナカナカ売れませんって。

 

ホームページの更新改定してるけど方向がズレてる例

頑張ってホームページの更新改定してるけど、全然集客に結びついてないパターンについてもご説明します。

一番失敗するパターンが文章全部が売り込み一色というものです。これは、よほどの商品でない限り誰にも読んでもらえません。

「必死に更新してるけど、売れない!」と言われて見てみたら、ひたすら売り込み文章が続いてるホームページになってるんですね。そりゃあ、読まれないから売れないよって話になります。これは「読む側に立ってみる」ということが、無視されてる訳ですね。

この場合、自分がネットで買う側に立ってみれば解決法が見えてくると思いますよ。おそらく、商品ゴリ押しサイトからは買ってないはずですから。

 

ホームページ更新改定作業はともかく地味

ホームページ更新改定作業ってのは地味に効いてくるので、広告と違ってすぐに効果は出てきません。少なくとも半年以上のスパンで考えていただいたほうがよろしいです。

しかし、地味に更新・改定を続けてますと、検索の神様であるグーグル様も「頑張っておるではないか」と言って、評価を上げてくれます(実際にブログでも記事に追記していくことによって、検索順位が上昇します)ので、検索からの流入も多くなります。

 

だからしっかり更新改定しましょうね~と言うと、

「じゃあその辺(サイト更新改定)はタニデザインさんに丸投げでします!!」

と依頼されるんですけども、なかなかこちらも時間は取れない事情もあって「御社のスタッフさんにさせてください」と言ってます(仮にこちらで週に何回か更新改定をやるなら、社員さんを雇う程度の金額が掛かりますしね。月に数回なら対応できます場合もありますが)。

 

「自社スタッフでやれば、更新改定ノウハウも貯まりますので、おすすめですよー!!」と言って、更新作業を丸投げされないようにしているのは内緒にしておきたいと思います(言っちゃってるけど)。

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とゆーことで、本日はホームページの集客・売上を増やす基本をご紹介させて頂きました。

記事にも書いてあるように、どこにでも書いてあるネタですが「みんなほとんど実行してない」という点をご理解頂いて、御社だけでも実行するのがよろしいかと思います。

地味ですが、サイト更新改定続けていたら、きっと良いことありますよ!たぶん。きっと。メイビー。

では、またー

【参考記事まとめ】
ネット通販関連カテゴリーは以下のものがあります。
偽りなき楽天市場出店講座一覧
ネット時代のクレーム対応術一覧
WEB集客・販売一覧
ネットショップ作り方ガイド一覧
記事が被ってるいるものもありますが、ご参考いただければ幸いです。

今日の読書

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