ネットショップで低単価商品を販売する時の注意点

公開日: : 最終更新日:2016/12/24 Web集客・販売, ネットショップコンサル, ネットショップの作り方

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実店舗で低単価商品を売るのは問題ないのですが、ネットでは・・・


Photo credit: Daremoshiranai via Visualhunt.com / CC BY-NC

低単価商品をネット販売する際の注意点

こんにちは、タニデザイン野崎です。

自分がほぼノープランでネット通販をはじめた十数年前は1つ数百円~という安価な雑貨も多く扱ってたので、それらもできるだけホームページ等に商品UPしてたんです。

しかし、低単価商品をネットショップで販売するには大いなる注意点がありますね。

それが、

 

手間と駄賃が釣り合わん
※フォント最大

 

これであります。

 

ネット販売:低単価商品で実施してた決まりごと

ネットショップでは高額商品を売る場合でも、安価商品を売る場合でも採寸・撮影・商品説明記載等の手間はほぼ同じです。

ウチは画像加工はもちろん、着用モデルごとの写真・着用感、クレームの恐れのある箇所の説明なども細かく載せてましたので、1つの商品をUPするのに最低30分から1時間掛かってました。

ヤフオクやメルカリの個人出品ならそこまでしなくてもよいと思いますが、商売でやってるとトンデモ系のお客さんに遭遇することも多いので、ずいぶんと注意を払って商品UPしてた方じゃないでしょうか。

で、1個500円の低単価商品を30分~1時間ほどかけてホームページにUPしたとしても、売れた場合の利益はせいぜい半分位(250円)でしょうから、1個だけ売っても手間賃にすらならんわけです。

 

そこで、ウチが安価商品で実施していた決まり・その1が出てきます

・安価商品は在庫が全部売れたら売上総額1万円以上になるようにする。

例えば売価1個500円の小物雑貨なら、在庫はかならず20個仕入れることにしてました。

原価50%で20個全部売れたら利益は5000円ですから、30分~1時間かけて商品UPした手間賃はなんとか出ます。これをビビって1・2個だけ仕入れて商品UPしてたら、ネットで売れても何のために商売をしてるのか分かりませんて。それは商売でなくて、ほとんど趣味の世界ですわ。
 

※もちろん、長期に渡り安定的に仕入れれる定番品なら話は別です。しかし、雑貨や服飾品は定番商品もコロコロ変わるため、1度に多く仕入れないと、その後仕入れようと思っても「廃盤になってた」なんてことはが良くありますので、自分は多く仕入れてました。

 
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他サイトでも売ってネットショップ運営を楽にする

つづいてウチが安価商品で実施していた決まり・その2について

・違うサイトでも同じ商品をUPする

たとえば、低単価商品を多く仕入れて、楽天・ヤフオク・メルカリ・自店舗ショップなどで同じ商品を売るわけですね。
 

すでに1つのサイトで商品UPは済んでるわけですから、あとは同じ画像・文章を貼り付けるだけでOKです。

これにより掛かった手間が4つのサイトで均等割りされるので、手間賃が安くなります。 自分は4つのサイトで同じ商品を売ってました。この方法はもちろん高単価商品にも使えますので、在庫を持つ余裕のある方は是非この方法をおすすめします。

※超高額商品になれば在庫を持たなくても良い場合もありますが、その辺の話は今回省いときます

 

ネットショップ運営を楽にするには

さて、ウチが安価商品で実施していた決まりで、最も役に立ったのが以下の決まり事です。

本日はこれだけ覚えて帰ってください。前述の決まりはどうでも良いです!(オイ)

では、低単価商品をネット販売するときの決まり事・その3。

 

・売上げが取れてきたら安い商品を扱わない

 

一番重要なので、フォントも他の決まり事よりデカくしときました。

それ言ったら終わりでしょ・・・と思われるかもしれませんが、結局はこれが一番効果があったし、ネットショップ運営自体がずいぶんと楽になったもんです。
 

そもそも、安価商品は高単価商品とくらべてクレームが多いという特性がありますので、これから商品を仕入れてネットショップされるという方には、低単価商品販売はあまりおすすめしてません。

すでに仕入れてある場合は「それ売ったら徐々にハイエンドに移行していきましょ」とお伝えしております。

移行しないとわからないかもしれませんが、そもそも高単価商品のほうが格段にネットショップに向いてますので、ぜひこの決まり事はお忘れなく。

これ↓は同じ商品を値上げすることについて書かれてますが、単価UP作戦の参考にもなりますのでお勧めです。

 

低単価商品だけ買うお客さんは(ほぼ)いない

低単価商品1点だけ買うお客さんってのは、ほとんどいませんので、低単価商品に注力するのはやめておいたほうが良いです。低単価商品を売るのであれば「ついで買い・まとめ買い」が期待できる商品にしとく程度でOKだと思います。

すくなくとも、個人事業規模でやってるようなネットショップが低単価商品で勝負してもロクなことはないというのは、間違いないだろうと思います。

もし「ウチは低価格商品でバンバン売れて儲かってる!」というネットショップオーナーさんがいらっしゃいましたら、すでに売る力はかなりお持ちだと推測されるので「高単価商品に移行すればもっと儲かりますぜ」と提言させて頂きます。たぶん、利益は全然違ってきますよ。いや、ホント、マジで。
 

とゆーことで、本日は低単価商品をネット販売する際のポイントについてでした。

では、またー

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